는 기존의 마케팅의 고전과 같은 법칙인 ‘선점 효과’를 정면으로 반박하고 있다.

<블루오션전략>이 경쟁이 치열하지 않으면서 다른 경쟁자가 개척하지 않은 새로운 시작에 초점을 맞추고 있다면 이 책은 타이밍 좋게 시장을 장악하는 방법에 대해서 얘기해주고 있다.

비록 시장에서 처음으로 제품과 서비스를 제공하지 않더라도 타이밍과 리소스 집중으로 시장을 지배할 수 있다는 것을 보여주고 있다.

<블루오션전략>이 새로운 시장(블루오션)을 만들는 방법과 사례에 대한 내용이라면. 이 책은 그런 새로운 시장을 실질적으로 지배할 수 있는 방법과 사례에 대한 내용으로 함께 비교하면서 읽으면 좋을 것이다.

마이크로소프트는 이런 ‘Fast Second’전략을 제대로 활용할 줄 아는 기업이다. MS는 자체적으로 혁신적인 기술과 제품을 개발했다기 보다는 타사에서 개발한 기술을 구입하거나 모방하여 시장에 적절한 타이밍과 뛰어난 마케팅 능력으로 현재에 이르렀다고 볼 수 있다.

MS DOS도 소스코드를 구입해서 개발했으며. 윈도즈의 경우도 이미 애플에서 상용화한 후이므로(최초 개발도 애플은 아니다.

제록스에서 최초로 개발했지만 사장되었다) 최초라고 볼 수 없으며. 인터넷 익스플로러도 넷스케이프가 최초였다. 그렇지만 이미 이런 분야 전체에서 시장을 지배하고 있으며 최근에서 유닉스가 장악하고 있는 서버 시장에서 ‘Fast Second’ 가 되려고 하고 있다.

현재 구글과 야후와 함께 인터넷 검색 전쟁을 보면서 과연 MS가 이런 ‘Fast Second’전략이 제대로 실현될까가 자못 흥미롭다. 이전의 예를 보면 장기적으로는 MS가 수단과 방법을 가리지 않고 성공을 했을텐데. 인터넷이라는 전혀 새로운 생태계와 구글이라는 공룡을 같은 방식으로 물리칠 수 있을까?

국내의 삼성이나 LG와 같은 대기업도 Fast Second 전략에 따라서 세계 시장에서 1등을 할 수 있는 제품을 꾸준히 생산하도록 노력해야 한다. D램. 핸드폰 등 세계 최초로 개발한 제품은 아니지만 적절한 타이밍과 리소스 집중을 통해서 시장을 장악하기 시작한 것처럼.

새로운 제품에서도 이와 같은 전략을 펼쳐야 장기적인 성공을 이루어 낼 수 있게 될 것이다.

신성석 엔씨소프트 Market Intelligence Center 과장 shinss@gmail.coom